Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan permet de structurer le projet de l’entrepreneur et de l’aider à prendre des décisions. Il lui permet de vérifier la viabilité de son projet ainsi que sa solidité financière.
L’entrepreneur lui-même a donc plusieurs raisons de faire un business plan :
- Pour structurer son idée d’origine et mettre par écrit son projet d’entreprise, à la fois économiquement et financièrement
- Pour mesurer la rentabilité du projet dans sa configuration
- Pour quantifier les financements à mobiliser afin de mettre en œuvre le projet
Un bon business plan peut contraindre l’entrepreneur à ne pas donner suite à son projet, notamment lorsqu’il n’est pas viable financièrement et ce même si l’idée de départ est bonne. Il peut également conduire l’entrepreneur à adapter ou modifier son business model.
La préparation de votre business plan par nos experts-comptables offre une projection réaliste des performances de votre entreprise afin d’estimer ses bénéfices ou ses pertes et de démontrer sa viabilité aux investisseurs.
Un business plan sert à de multiples fonctions, à la fois pour le créateur d’entreprise et pour ses partenaires.
Les principaux objectifs d’un business plan
Pour l'entrepreneur
- Structurer le projet : C'est une feuille de route qui permet de formaliser les idées, de s'assurer de la cohérence de l'ensemble et de ne rien oublier avant de se lancer.
- Évaluer la viabilité : En détaillant chaque aspect du projet (marché, stratégie, finances), il permet d'évaluer sa faisabilité et sa rentabilité, en identifiant les forces, les faiblesses et les risques.
- Clarifier la stratégie : Il aide à définir clairement le positionnement de l'entreprise, son offre, sa cible de clients et sa stratégie marketing et commerciale.
- Piloter l'activité : Il devient un guide de référence pour suivre les performances une fois l'entreprise lancée et ajuster la stratégie si nécessaire.
Pour les partenaires financiers
- Convaincre les investisseurs : Le business plan est le document clé pour présenter le projet aux banques, investisseurs (business angels, capital-risque) et autres financeurs. Il est destiné à les rassurer sur le sérieux et le potentiel de l'entreprise.
- Obtenir un financement : Il permet d'établir clairement les besoins en investissement et d'obtenir des prêts, des aides ou des fonds propres. La partie financière, avec ses prévisions, est cruciale pour démontrer la capacité de l'entreprise à rembourser ses dettes.
Pour les autres parties prenantes
- Présenter le projet aux associés : Il sert à convaincre des partenaires ou associés potentiels de rejoindre l'aventure, en partageant une vision claire et détaillée.
- Communiquer avec les fournisseurs : Il peut aussi être un outil de communication pour rassurer les fournisseurs importants sur la solidité du projet.
- Recruter des talents : Il peut être utilisé pour donner une vision aux futurs employés et les motiver à rejoindre l'entreprise.
“Le business plan se réalise lorsque votre projet de création ou de reprise d'entreprise est déjà défini. Il constitue l'aboutissement dans le montage du projet."
Contenu principal du business plan
Un business plan comprend typiquement les éléments suivants :
- Présentation du projet et de l’équipe : Le créateur, les associés et leur expertise.
- Produits et services : Description détaillée de ce qui sera proposé.
- Étude de marché : Analyse de la taille du marché, de la concurrence, des clients potentiels et de la rentabilité du secteur.
- Modèle économique (Business Model) : Comment l’entreprise va créer, délivrer et partager de la valeur.
- Stratégie commerciale : Les actions marketing et commerciales prévues pour atteindre la clientèle visée.
- Prévisionnel financier :
- Plan de financement initial.
- Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans.
- Plan de trésorerie mensuel sur 12 mois.
- Plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
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