Il est essentiel de comprendre que le coût de revient et le prix de vente sont deux concepts différents qui jouent un rôle crucial dans la détermination de la rentabilité d’une entreprise. Le coût de revient est la somme totale des dépenses engagées pour la production d’un produit ou la prestation d’un service. Il comprend les charges directes et indirectes associées à la production.
Par contre, le prix de vente est le montant auquel l’entreprise propose son produit ou son service au marché. Ce dernier est généralement fixé en ajoutant une marge bénéficiaire au coût de revient. Cette marge bénéficiaire est cruciale car elle représente le profit de l’entreprise.
En conclusion, la différence entre le prix de vente et le coût de revient constitue le bénéfice de l’entreprise. Une bonne gestion de ces deux éléments est donc essentielle pour garantir la rentabilité et la pérennité de l’entreprise.
Définition
Le coût de revient correspond au montant total qui a été dépensé pour pouvoir mettre un produit (ou éventuellement un service) à la vente. Autrement dit, si l’entreprise vendait le produit en question à ce prix, elle récupérerait ses investissements, mais ne réaliserait aucun bénéfice.
Pour pouvoir déterminer le montant exact de cet indicateur, l’entreprise devra procéder à un calcul minutieux de toutes les dépenses nécessaires pour préparer le produit à la vente. En conséquence, toute personne désireuse de se lancer dans l’entrepreneuriat (que ce soit dans le milieu commercial ou artisanal) ou chargée de la gestion d’entreprise se doit de connaître le coût de revient.
Tout entrepreneur doit être en mesure de connaître le montant des dépenses nécessaires, de la production à la commercialisation d’un bien, ou pour réaliser une prestation de services. Cet élément lui permettra de fixer le prix de vente. Ce dernier devra être suffisant pour permettre d’amortir les frais.
Notons que les entrepreneurs doivent effectuer un premier calcul du coût de revient et une estimation du prix de vente dès la phase de création de l’entreprise. Ces données seront également nécessaires au cours de la vie de l’entreprise et particulièrement lors des négociations commerciales.
Comment se calcule un coût de revient ?
Afin de calculer votre prix de revient, vous devez intégrer différents coûts dans votre formule :
Les coûts liés aux achats
- Vous avez acheté pour combien de matières premières pour fabriquer ce produit ?
- Quel a été le coût de la livraison ?
- Vous avez utilisé combien de consommables (clous, colle, sable, ciment, etc.…) et combien vous ont coûté ces consommables ?
Les coûts liés à la production
- Combien d’heures avez-vous passé à fabriquer ce produit ?
- Quelles ont été les charges d’exploitation liées à cette fabrication ?
Attention le prix de revient d’une heure de main d’œuvre n’est pas égal au salaire horaire de votre salarié charges comprises!
Alors comment faire pour calculer une heure de main d’œuvre :
- Calculez le nombre d’heures que vous achetez à votre salarié pendant l’année, heures supplémentaires comprises.
- Ce nombre d’heures n’est jamais égal aux nombres d’heures que vous allez facturer à vos clients : ne serait-ce qu’à cause des congés payés, des heures improductives (temps d’attente, de route, etc.…) des heures d’absences et autres absences de performance de certains salariés par rapport à d’autres.
Il faudra tenir compte de tous ces éléments lorsque vous établirez votre prix de vente.
Les coûts liés à la commercialisation
Vous faites de la publicité pour vendre le produit : Combien cela vous coûte ? Si vous dépensez d’autres frais pour cette commercialisation : intégrez-les à votre prix de revient.
Dans votre prix de revient tenez compte de l’évolution de ces différents coûts : en effet vos charges et vos matières premières augmentent régulièrement. Pensez donc à réviser votre prix de revient régulièrement, et au minimum une fois par an.
N’oubliez pas que chaque investissement nouveau ou chaque embauche nouvelle de personnel peut avoir une incidence significative sur votre prix de revient. Une fois ce prix de revient calculé, dites-vous bien qu’il n’est pas égal à votre prix de vente. C’est le prix à partir duquel vous devez fixer votre prix de vente.
Vous devez partir de la formule de votre coût de revient et y ajouter différents éléments tels que le service rendu, la valorisation d’une fabrication sur mesure, les délais très brefs de livraison ou de réalisation, le savoir-faire particulier, votre prestation adaptable à des critères particuliers de tel ou tel chantier, ainsi que d’autres éléments liés à la pérennité de votre entreprise.
“C'est l'ensemble des dépenses engagées pour la mise en vente d'un produit ou d'un service, y compris les charges directes et indirectes. Il permet de connaître le montant réel des dépenses pour produire une unité d'un bien ou d'un service, ce qui aide à fixer le prix de vente et à calculer la marge brute.”
Utilité
- Fixer le prix de vente: Il est indispensable pour déterminer le prix auquel un produit ou un service sera vendu, afin de ne pas vendre à perte.
- Analyser la rentabilité: Le prix de revient est essentiel pour calculer la marge brute d'un produit (Prix de vente - Coût de revient = Marge brute) et évaluer si l'activité est rentable.
- Améliorer la stratégie commerciale: En identifiant le coût de revient, une entreprise peut trouver des moyens de réduire ses dépenses et d'optimiser sa stratégie de vente pour augmenter son chiffre d'affaires.